参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,应该及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手。
对于参加广交会的客人,一般归为以下几类:
1.已签合同的客户.申请104广交会 申请2008广交会 咨询申请104届广交会
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来.不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等.对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P-I,只是一种形式.所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警介,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户.
2.有意向要下单的客户.申请104广交会 申请2008广交会 咨询申请104届广交会
这有点像于网上询价,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度..一般产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多.对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的).对于这些客户,我们也常碰上寄了样品就没了消息,最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单,或者市场发生了变化等等,那也不要放弃,保持联系,有新的产品及时向他推荐,以后还是有合作的机会.
3.对某个条款或价格谈不来的客户.申请104广交会 申请2008广交会 咨询申请104届广交会

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